Nội Dung Cần Quan Tâm Của Một Dự Án Bất Động Sản dành cho SALES
1. VỊ TRÍ DỰ ÁN
Hãy kiểm tra nó trên bản đồ tổng thể, trên google map, xem dự án của bạn thuộc xã nào, huyện nào, chụp lại cái ảnh vệ tinh để mà bỏ vào bộ hồ sơ bán hàng.
2. GIAO THÔNG KẾT NỐI
7. GIÁ VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN
Học thuộc bảng giá nếu có thể, bạn sẽ không còn phải lúng túng khi khách hỏi tới
– Phương thức thanh toán như thế nào?
– Có bao nhiêu cách hỗ trợ khách hàng?
– Kế đến bạn phải lấy giấy bút ra tính thử?
– Tại sao lại giá này?
– Giá này có hợp lý không?
– Các dự án khác giá thế nào?
– Đâu là cơ sở hình thành giá này mà chủ đầu tư đưa ra?
– Lý do gì để thuyết phục khách hàng đồng ý mức giá này để đặt mua?
– Mua giá này khách hàng sẽ được lợi như thế nào?
– Khả năng tăng giá là tăng bao nhiêu trong bao lâu?
– Và sau khi dò la tình hình tài chính của khách hàng thì đâu là sản phẩm phù hợp?
– Phương thức nào là phù hợp?
Tất cả câu trả lời tùy thuộc vào việc bạn thuộc và am hiểu giá bán cùng phương thức thanh toán tới mức nào. Bạn sẽ là người tư vấn và có thể là người ra quyết định luôn cho khách hàng của mình vì sự tính toán và tinh thông đến tường tận khi bạn làm chủ cuộc chơi nắm mọi thông tin chính xác.
8. THỦ TỤC VAY NGÂN HÀNG NẾU CÓ
Bạn NÊN có một vài đối tác bên lĩnh vực tài chính nếu muốn đi xa. Yếu tố đòn bẩy giờ đây được sử dụng khá rộng rãi mà một trong những công cụ đó là ngân hàng.
Những thủ tục mà phía ngân hàng quy định bạn phải nắm rõ để tư vấn cho khách hàng. Nếu được hãy thử một lần là người đi vay, bạn sẽ thông thạo các quy trình.
Điều quan trọng nữa là hãy tìm hiểu về lãi suất để tư vấn cho khách hàng của mình. Nhiều khách hàng do không được tư vấn tốt về ngân hàng dẫn đến bị vỡ nợ khi có một vài thay đổi nhỏ trong hệ thống tài chính hay trục trặc trong quá trình trả nợ, bạn phải chịu trách nhiệm 100% cho những gì mà mình tư vấn, cho những thông tin mà mình cung cấp vì vậy hãy kiểm chứng chúng thật chính xác, tỉ mỉ.
9. CHỦ ĐẦU TƯ LÀ AI
Chủ đầu tư, đơn vị thực hiện dự án cũng là điểm mà người mua đặc biệt quan tâm. Chủ đầu tư gần như là một yếu tố chiếm phần lớn quyết định mua hàng vì độ uy tín. Điều này chính bạn phải thẩm định trước rồi mới quyết định bán cho khách hàng. hãy ngừng ngay công việc nếu bạn đang làm cho một chủ đầu tư mất uy tín hay lừa lọc, bỏ ngay công ty đó nếu công ty đó không có đạo đức. hãy tìm hiểu kỹ để vừa giúp mình, vừa giúp khách. Nếu bạn biết chủ đầu tư gian dối không uy tín mà vẫn bán cho khách hàng của mình thì theo luật nhân quả bạn chính là người mang tội lớn hơn. Hãy làm người tốt!
Tất nhiên công ty nào, chủ đầu tư nào cũng có những mặt tốt và mặt không tốt, nhưng phải trong ngưỡng chấp nhận được. bạn hãy tìm hiểu những cái được, những cái tốt của chủ đầu tư ấy bằng cách xem lại các dự án trước đây chủ đầu tư làm có đảm bảo không? Có tốt không?
Dân cư trong vùng đánh giá thế nào… hãy lưu lại những thứ tốt đẹp đó, hãy cho khách hàng biết rằng họ đang làm việc và ký kết với một chủ đâu tư uy tín đáng tin cậy. bạn, chủ đầu tư, và sản phẩm bạn bán phải đồng nhất, không thể tách rời. một người xấu xa không đủ tư cách để bán một sản phẩm đẹp và đương nhiên một người nhân viên tư vấn bán hàng tử tế không thể bán những sản phẩm lừa lọc khách hàng, càng không thể tiếp tay cho những chủ đầu tư thiếu uy tín.
10. DÂN CƯ XUNG QUANH
Có một đặc điểm dễ thấy của bất động sản đó là cứ ở đâu đông dân thì ở đó đất sẽ đắt. vì vậy mới có chuyện cục bộ là đất tỉnh nhưng mắc chẳng thua kém gì đất thủ đô. Điều đó đủ để thấy yếu tố dân cư là một trong những yếu tố hết sức quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng.
Bạn hãy tìm hiểu thật kỹ về số lượng dân cư ở khu vực dự án, thành phần, nghề nghiệp tiếp đến là tìm hiểu xem những yếu tố nào sẽ khiến cho dân cư ở đây đông lên, đông đến mức nào?
Trong thời gian bao lâu thì phủ kín dân. Điều này đặc biệt quan trọng với cách dự án mới. khách hàng sẽ hỏi khi nào lấp kín dân? Vì suy cho cùng tất cả các sản phẩm đều phải hướng đến yếu tố cuối cùng đó là công năng sử dụng tức là để ở hay để kinh doanh buôn bán.
Là cách nào đi chăng nữa thì cũng phải có dân. Vậy những yếu tố như việc làm, giá cả, tiện ích sẽ tác động trực tiếp lên yếu tố dân cư. Hãy phân tích và dự đoán có cơ sở cùng khách hàng của mình. Còn dân hiện hữu hãy chụp hình lại, hãy chụp vệ tinh lại, hãy dẫn khách hàng đi xem thực tế. khách nào cũng muốn khu vực của mình đông vui, sale bất đông sản cần nắm kỹ điều này để tư vấn cho khách hàng
11. VĂN HÓA KHU VỰC
Cho tôi hỏi vui bạn một câu : bạn có muốn nhà mình ở bên cạnh những cầu thủ, ca sỹ hay doanh nhân nổi tiêng tầm cỡ không?
Theo bạn giá trị khu bất động sản đó có bị tác động mạnh bởi yếu tố này không?
Đó chính là văn hóa khu vực tức là lối sống, những quy chuẩn đạo đức, những thói quen của khu vực đó. Tôi để ý các chủ đầu tư giờ đây không đơn thuần chỉ xây dựng một nơi để ở, họ hướng đến xây dựng một nơi để sống. có nghĩa là họ tìm cách tạo ra một cộng đồng văn minh, lịch sự gắn kết và thúc đẩy nhau phát triển.
Giá có mắc hơn chút nhưng văn hóa khu vực phù hợp thì vẫn đáng đồng tiền bát gạo phải không? Bạn có ghét người vùng miền nào không?
Nếu có mà chỗ đất mới của bạn định mua lại toàn những con người đó và lối sống mà bạn ghét thì bạn có mua không?
Câu trả lời chắc chắn là không mua rồi phải không?
Thế thì khách hàng cũng vậy. hãy nhớ lưu ý vấn đề này để không bao giờ phải thốt lên “ em không biết tại sao khách lại không mua nữa”
12. YẾU TỐ QUY HOẠCH
Rất ít người mua hàng nắm được quy hoạch của nhà nước, điều đó có nghĩa là bạn càng phải nắm kỹ để hỗ trợ khách hàng của mình. Như tôi đã nói, hãy làm người tốt! đừng vì sự thiếu hiểu biết của mình mà làm khổ khách hàng. Có nhiều bạn nhân viên bán dự án phân lô ( tự phân nền ) trong khu vực quy hoạch giải tỏa hoặc cấm xây dựng. nhưng không tìm hiểu kỹ và vẫn bán cho khách hàng.
Tất nhiên chính khách hàng cũng không thể biết nên mới mua. Khi họ mua xong rồi thì không xây dựng được. hay có khi là bị thu hồi… thật khổ. Nếu bạn rơi vào tình huống đó bạn có hận người đã tư vấn và bán hàng cho mình không? Hãy lấy tiền hoa hồng một cách xứng đáng.
13. YẾU TỐ CẠNH TRANH/ LÝ DO ĐẦU TƯ – MUA Ở
Bạn biết bao nhiêu dự án đối thủ, những yếu tố về giá cả bạn có nắm được không?
Bạn biết vì sao mà khách hàng lưỡng lự khi ra quyết định không?
Một trong những lý do đó là họ luôn thắc mắc “ còn sự lựa chọn nào tốt hơn không?”
Điều đó đủ cho thấy nắm được yếu tố cạnh tranh là vô cùng quan trọng, nếu trả lời được những câu hỏi : điểm mạnh và điểm yếu của dự án bạn đang bán so với các dự án khác là gì thì bạn đã có thể tự tin giải quyết được bài toán cạnh tranh đánh tan sự lo lắng và kéo khách hàng về phía mình rồi.
Hãy am hiểu đối thủ của bạn và nếu cần hãy tư vấn dự án đối thủ của bạn cho khách hàng luôn, nhưng hãy tuân thủ một nguyên tắc “ không nói xấu đối thủ” chỉ là họ không đẹp bằng bạn thôi !